紫荊夢享私董會(huì)第24期 | 疫情之下，2021年外貿(mào)企業(yè)如何克服難關(guān)？
作者：管理員 ?? 發(fā)布于：2021-01-28 ?? 文字：【
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摘要：
2021年1月26日下午，紫荊夢享私董會(huì)走進(jìn)無錫友來盛新材料科技有限公司。參與的企業(yè)家有：無錫馬丁格林光伏科技有限公司總經(jīng)理陳曉高、熊保鴻，東盛醫(yī)療科技（無錫）有限公司總經(jīng)理沈棟松，江蘇中惠海越新材料有限公司總經(jīng)理雷曉艷，帕菲德鋼鐵（無錫）有限公司總經(jīng)理左剛成，無錫友來盛新材料科技有限公司總經(jīng)理孔令華等6位優(yōu)秀園區(qū)企業(yè)家均擁有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，他們共同參與了本次私董會(huì)活動(dòng)，并圍繞“疫情之下，2021年外貿(mào)企業(yè)如何克服難關(guān)？”這一議題展開了深入交流與探討。
本次私董會(huì)案主企業(yè)—無錫友來盛新材料科技有限公司是一家主要從事成套機(jī)電設(shè)備、高品質(zhì)鍍鋅板、高強(qiáng)度鍍鋅鋼管等出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)型企業(yè)。其產(chǎn)品主要出口到韓國、泰國、新加坡、馬來西亞等國家，與多家國外客戶建立了穩(wěn)定且長期的合作關(guān)系，具備良好的海外拓客能力。
私董會(huì)環(huán)節(jié)由數(shù)字園企業(yè)服務(wù)中心副主任陳飛艷主持。甫一開場，各位企業(yè)家通過本期的破冰話題很快找到了打開現(xiàn)場話匣子的那把“鑰匙”，就“經(jīng)營外貿(mào)企業(yè)期間，你經(jīng)歷過的最大困難及當(dāng)時(shí)如何應(yīng)對？”這一話題進(jìn)行了氣氛熱烈的討論。
在各位企業(yè)家的精彩分享當(dāng)中，提及最多的便是“外貿(mào)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)難題”，即“外貿(mào)企業(yè)如何去組建一個(gè)‘活力十足’的專業(yè)型團(tuán)隊(duì)？”，該問題一經(jīng)拋出，便引發(fā)了現(xiàn)場企業(yè)家之間的廣泛共鳴，可見這是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展過程中都會(huì)遇到的一個(gè)難題。
▲本期私董會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場
隨后，通過現(xiàn)場“探究提問”、“懸掛澄清”等環(huán)節(jié)的層層“剝繭抽絲”，最終令案主企業(yè)確定了本期私董會(huì)的議題為“疫情之下，2021年外貿(mào)企業(yè)如何克服難關(guān)？”。而今，疫情對于外貿(mào)企業(yè)帶來的沖擊并不小，而“逆風(fēng)之下”，外貿(mào)企業(yè)究竟該如何“迎難前行”成為了外貿(mào)從業(yè)者所聚焦的話題。現(xiàn)場，圍繞這個(gè)話題的討論，企業(yè)家們紛紛分享各自的經(jīng)驗(yàn)與看法，他們從不同角度帶來的思考，幫助案主更好地認(rèn)清問題，找到解決問題的路徑。
孔令華 無錫友來盛新材料科技有限公司 總經(jīng)理
疫情之下，外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營中，除了應(yīng)對常見的諸如“政策變化”、“原材料價(jià)格波動(dòng)”等沖擊外，還應(yīng)關(guān)注到的是做好“供應(yīng)鏈管理”這個(gè)核心問題的風(fēng)險(xiǎn)防范。企業(yè)可通過將合作供應(yīng)商分類分級，進(jìn)行差異化管理的方式篩選出值得信賴的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，切莫讓外貿(mào)業(yè)務(wù)陷入“供應(yīng)鏈之殤”。
陳曉高 熊保鴻 無錫馬丁格林光伏科技有限公司 總經(jīng)理外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際業(yè)務(wù)開展過程中，除了擁抱“政策”方面的變化，更多的是要加強(qiáng)自身能力的建設(shè)，畢竟“打鐵還需自身硬”。在疫情沖擊下，企業(yè)可考慮調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從而適應(yīng)市場需求，尤其是針對外部帶來的變化時(shí)，企業(yè)能夠及時(shí)做出產(chǎn)品方面的調(diào)整，是“內(nèi)功”的一種體現(xiàn)。
沈棟松 東盛醫(yī)療科技（無錫）有限公司 總經(jīng)理
在重重困難下，外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)“抱團(tuán)同行”；在荊棘之下，也可以藏有“錦囊”。外貿(mào)企業(yè)一定要做好足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范，才能更長遠(yuǎn)去推進(jìn)業(yè)務(wù)。第一個(gè)“錦囊”，是供應(yīng)商的選擇，應(yīng)首先重口碑、品德，然后才能看其他；第二個(gè)“錦囊”，是疫情之下，外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)“抱團(tuán)共進(jìn)”，通過資源整合，對接上下游發(fā)現(xiàn)新市場；第三個(gè)“錦囊”，是拓寬線上合作渠道，“廣撒網(wǎng)，多撈魚”，讓企業(yè)獲取更多流動(dòng)資金的機(jī)會(huì)。
雷曉艷 江蘇中惠海越新材料有限公司 總經(jīng)理
企業(yè)發(fā)展離不開的便是“人”。疫情之下，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，除了把控好風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)好供應(yīng)鏈以外，對于“外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)”也是重中之重。外貿(mào)企業(yè)靠“一把手”自己“單槍匹馬”闖天涯應(yīng)成為“過去式”，通過建立“賞罰分明”的制度來創(chuàng)建專業(yè)型的團(tuán)隊(duì)，是外貿(mào)企業(yè)長遠(yuǎn)保持“強(qiáng)動(dòng)力”的引擎馬達(dá)。
左剛成 帕菲德鋼鐵（無錫）有限公司 總經(jīng)理
“逆風(fēng)的方向，更適合飛翔?！泵鎸σ咔?，相信外貿(mào)企業(yè)能夠在市場摔打中成長，在疾風(fēng)驟雨中前行。疫情下，外貿(mào)企業(yè)需加強(qiáng)自身競爭力，注重自身組織架構(gòu)的建設(shè)，找到合適的機(jī)會(huì)建立企業(yè)壁壘。一來對技術(shù)與產(chǎn)品多下功夫，二來則是通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方式讓企業(yè)的“防護(hù)墻”更加堅(jiān)硬厚實(shí)。
參加完私董會(huì)，作為案主企業(yè)負(fù)責(zé)人的孔總覺得“很感動(dòng)，收獲很大”。參與活動(dòng)的企業(yè)家有創(chuàng)業(yè)者的“同頻共振”、沒有利益之爭，大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，都是全身心參與其中并且無私地提供解決方案，由此碰撞出的的思維成果富有針對性，雖然解決的是案主企業(yè)的問題，但是同為創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)參與的每位企業(yè)家也一樣是收獲者。
