奮斗路上除了闖勁與拼勁，更需要有求索的韌勁。
引言
工業(yè)機器人是近年來自動化領(lǐng)域頗為焦點的詞匯，而機器人的工作表現(xiàn)受一種核心部件的影響極深，這便是伺服電機。
近二十年前，從學(xué)校計算機專業(yè)畢業(yè)的劉龍另辟蹊徑地選擇了工業(yè)自動化作為自己夢想的起航點，從一名普通的產(chǎn)品銷售成長為了一名持續(xù)的創(chuàng)業(yè)者。從海島走出的他緊抓住了時代所賦予他的機遇，在無錫這座城市留下了自己奮斗的足跡。
結(jié)緣自動化
異鄉(xiāng)獨奮斗
在福建省南部沿海有一座島嶼名曰：東山島。因其形似蝴蝶，所以又被當(dāng)?shù)厝朔Q為蝶島。東山島，四面環(huán)海，海產(chǎn)豐饒；二十多年前，《西游記》劇組曾到此取景，奇幻的山石、洶涌的海浪讓楊潔導(dǎo)演不禁感慨其風(fēng)景之壯麗。
島上所特有的風(fēng)土物產(chǎn)一定程度上賦予了當(dāng)?shù)厝饲诿闩c敢闖敢拼的堅韌個性，正如閩南歌曲《愛拼才會贏》中歌詞描繪的那樣：三分天注定，七分靠打拼。八十年代初，劉龍就出生在這座極富拼搏精神的海島上。
從記事起，讀書便成為了劉龍生活的重要組成部分。1998年，立志想要外出闖蕩一番的劉龍以優(yōu)異的成績考入省會福州的一所重點大學(xué)，主修計算機專業(yè)。彼時，一顆奮斗的種子早已在他的心間悄悄埋下。
四年之后的2002年，恰逢各大門戶網(wǎng)站興起，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)吹得正勁，自然而然地，計算機專業(yè)的畢業(yè)生便成為了招聘市場上的香餑餑。
作為計算機專業(yè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，劉龍卻出人意料地沒有選擇和其他同學(xué)一樣進入急速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而是另辟蹊徑地選擇了工業(yè)自動化，進入到了一家校辦企業(yè)實習(xí)與工作。
現(xiàn)在回想起來，劉龍覺得當(dāng)時選擇從業(yè)自動化是一次很棒的決定，“我年輕時，總想走出去看一看、闖一闖，而這家企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是代理銷售各類進口名牌電氣及自動化產(chǎn)品，銷售性質(zhì)的工作恰好給了我外出闖蕩的機會。”就這樣，一位初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生，沒有選擇乘坐“擁擠的電梯”，而直接選擇了“爬樓梯”。
進入公司不久，劉龍便迎來了他人生中一次重要的發(fā)展機遇。個性獨立且勤奮好學(xué)的他被公司選中，派往八百公里之外的無錫去開拓全新的市場。
■工作中的劉龍
在一座完全陌生的城市“赤手空拳”般打拼，劉龍深知努力的重要性。
當(dāng)時，在公司的眾多銷售人員當(dāng)中，他不是資質(zhì)最好的卻成為了最勤奮的那一個。別人不愿意跑的區(qū)域，他去跑；別人懶得去做的事情，他去做并將其做細(xì)做好。
很快，他就在跑市場當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，無錫這座城市有著不錯的工業(yè)基礎(chǔ)，良好的營商環(huán)境；各類自動化產(chǎn)品與技術(shù)在這里匯集，形成了一個完整而健康的產(chǎn)業(yè)鏈。
他據(jù)此判斷，“在無錫做自動化產(chǎn)品，大有可為。”而事實也的確驗證了他的判斷。
通過提供質(zhì)優(yōu)自動化產(chǎn)品之外的增值技術(shù)服務(wù)，劉龍所在的無錫開拓團隊通過口碑效應(yīng)一舉打開了市場銷路。
不怕吃苦，敢于拼搏的劉龍也從中迅速成長起來，眾多他所服務(wù)的客戶因為他扎實的專業(yè)知識與待人的真誠與周到，成為了他的“忠實粉”。
2006年，在異鄉(xiāng)打拼了三年后，創(chuàng)業(yè)這個詞第一次清晰地浮現(xiàn)在了他的腦海之中。彼時的劉龍，通過自己的艱苦打拼，有一份穩(wěn)定的工作，一份滿意的收入，但骨子里的“拼與闖”卻又讓他重新開始審視自己的現(xiàn)狀。
最終，經(jīng)過一番思想斗爭，他選擇了打破安穩(wěn)，自主創(chuàng)業(yè)。
征途斬荊棘
勤學(xué)并篤行
從2006年到2008年，借著自動化行業(yè)快速發(fā)展的“東風(fēng)”，行進在創(chuàng)業(yè)之路上的劉龍，事業(yè)發(fā)展算得上順風(fēng)順?biāo)瑧{借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品渠道與專業(yè)的技術(shù)服務(wù)積攢下了自己人生中的第一桶金。
2008年，意欲有更大作為的劉龍決定和自己以前的幾位好友進行一場“冒險”，說是冒險，其實是因為接下來他們要做的事并非他們所長，屬于“跨界”。
當(dāng)時某大型網(wǎng)站的外貿(mào)生意開展得如火如荼，他們覺察到了外貿(mào)企業(yè)的管理痛點，因此想開發(fā)一款針對外貿(mào)企業(yè)，能夠覆蓋銷售人員及客戶管理的智能化管理軟件。
研發(fā)，某種程度上也意味著“燒錢”。當(dāng)一個想法變成一款產(chǎn)品，人才與資金兩者都需及時跟上，“我們當(dāng)時銷售能力很強，但是跨行業(yè)經(jīng)驗明顯不足，在初期投入的錢全部花完之后，產(chǎn)品卻沒有按照預(yù)期很好地完成。”在后來創(chuàng)始人團隊進行經(jīng)驗總結(jié)時，劉龍感受到了現(xiàn)實的幾分殘酷，他意識到銷售絕非萬能，好的技術(shù)才能經(jīng)得住時間的考驗。
這次“跨界”創(chuàng)業(yè)，幾乎賠上了他之前積攢下的全部身家。“也并非沒有收獲，至少總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，至于花出去的錢可以通過努力再賺回來。”在談到這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，敢拼敢闖的劉龍表現(xiàn)出來的是一種豁達與樂觀，而這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)也助力他在短時間內(nèi)“東山再起”。
接下來的路該往哪里走？劉龍選擇了回歸自己熟悉的工業(yè)自動化行業(yè)。2012年，無錫領(lǐng)業(yè)科技有限公司宣告成立，這是劉龍回歸后的誠心之作，他把領(lǐng)業(yè)當(dāng)做自己接下去為之奮斗的不竭動力。
領(lǐng)業(yè)，有引領(lǐng)行業(yè)之意，劉龍希望做好產(chǎn)品的同時，能通過創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)為整個行業(yè)帶去一些變化。在公司成立之初，他便對領(lǐng)業(yè)的核心業(yè)務(wù)做出了細(xì)致的規(guī)劃，涉及伺服電機、變頻器、視覺系統(tǒng)、工業(yè)機器人及行星減速機等產(chǎn)品。
■領(lǐng)業(yè)銷售的部分自動化產(chǎn)品
2013年，劉龍因看好國產(chǎn)品牌的未來發(fā)展，通過前瞻性地布局，與某國產(chǎn)品牌建立了長期深度的合作關(guān)系。如今看來，這是一次成功的“雙贏”合作，也是一筆回報豐厚的投資。
在領(lǐng)業(yè)這些年的發(fā)展歷程之中，劉龍做出了很多次精準(zhǔn)有效的戰(zhàn)略決策，將領(lǐng)業(yè)從貿(mào)易企業(yè)帶向了科技研發(fā)，這得益于他的勤學(xué)。無論工作有多忙，劉龍都會專門抽出時間去上課充電，學(xué)習(xí)新知以便結(jié)合自身實踐加以應(yīng)用。
■外出參加學(xué)習(xí)，與專業(yè)人士交流在工作之余，劉龍保持著持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣
他也最早察覺到了機器人伺服系統(tǒng)的快速崛起。事實上，為了提高工業(yè)生產(chǎn)的靈活性，機器人正變得越來越輕，為了保證其動態(tài)和精度，伺服電機就變得至關(guān)重要。
因伺服電機一般安裝在機器人的“關(guān)節(jié)”處，機器人的關(guān)節(jié)驅(qū)動離不開伺服系統(tǒng)，關(guān)節(jié)越多，機器人的柔性和精準(zhǔn)度就越高，可以說機器人要想運動就離不開伺服電機的加持。
■高速化、高精度化、便利性
是領(lǐng)業(yè)提供的新一代自動化產(chǎn)品的核心競爭力
所以，劉龍從前兩年開始，便把領(lǐng)業(yè)的產(chǎn)品重心更多放置在了伺服電機上。
“國內(nèi)伺服電機市場，國外品牌占據(jù)了將近75%的市場份額，而國產(chǎn)品牌整體份額低于10%，我認(rèn)為未來幾年，情況將會有所改觀，技術(shù)的不斷完善及設(shè)計工藝的不斷提高，國產(chǎn)品牌潛力無限。”為此，劉龍在工業(yè)自動化的棋盤上，將子落在了國產(chǎn)核心部件。
起航風(fēng)正勁
求索以韌性
在劉龍的辦公室里掛著一幅書法作品，上面寫著“慎思、明辨、篤行”，這也是他所崇尚的行為指南。
“要學(xué)會周全地思考，形成清晰的判斷力，用學(xué)習(xí)得來的知識來指導(dǎo)實踐，我想創(chuàng)業(yè)的精髓也大概如此。”談起自己的創(chuàng)業(yè)史，劉龍覺得自己依然是一名在學(xué)習(xí)路上跋涉的小小創(chuàng)業(yè)者。
■圖為劉龍參加數(shù)字園
組織的紫荊夢享私董會活動
這位小小創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上一路向前，除了不畏艱苦的敢闖敢拼，還有自己所堅持的文化情懷，而他也將這份情懷靈活運用到了領(lǐng)業(yè)的管理之上，賦予了領(lǐng)業(yè) “靈魂”。
他為領(lǐng)業(yè)團隊制定了服務(wù)所堅守的三種精神，即“誠信、包容、堅守”，在公司內(nèi)部，被稱為“領(lǐng)業(yè)商道”。
除此之外，在領(lǐng)業(yè)，團隊還奉行十二種需躬行的美德，其中包括了“勤奮與真誠”。劉龍將勤奮定義為，“黃金時，要珍惜；有所做，有所為”；真誠定義為“與人不加害之；于己于人，行善為先。”在領(lǐng)業(yè)辦公樓的很多顯眼位置，都可以看到其濃縮智慧的文化元素，而這些元素也早已融入了每一位領(lǐng)業(yè)人的心中，成為了推動企業(yè)向前發(fā)展的強引擎。
■圖為劉龍制定的領(lǐng)業(yè)人的十二種美德
在劉龍的理念中，團隊的每一位成員都是其合伙人；所以彼此之間，真誠以待成為了領(lǐng)業(yè)團隊保持穩(wěn)定的核心基石。
2017年，在劉龍的主導(dǎo)之下，領(lǐng)業(yè)選擇“安家”在科技創(chuàng)新氛圍更加濃郁的江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園，并且重新組建了一支專業(yè)化的團隊，以獨立運作的方式深入系統(tǒng)集成，加強對于技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)，優(yōu)化對于客戶的服務(wù)實力。
在此過程中，領(lǐng)業(yè)完成了部分關(guān)鍵專利及軟著的申請，為企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
2019年，經(jīng)團隊共同努力，領(lǐng)業(yè)完成了國產(chǎn)伺服江蘇區(qū)域銷售前三名的既定目標(biāo)。隨即，劉龍又根據(jù)市場調(diào)研情況，提出了“打造工業(yè)自動化國產(chǎn)核心部件生態(tài)鏈”的戰(zhàn)略規(guī)劃。
■其樂融融的領(lǐng)業(yè)大家庭
為此，劉龍目標(biāo)明確地將領(lǐng)業(yè)的未來發(fā)展定位在了三大方向，即：工業(yè)機器人、3C電子非標(biāo)設(shè)備及光伏鋰電。其中，在工業(yè)機器人方面，領(lǐng)業(yè)成為了國產(chǎn)伺服的推廣先行者。
事實上，目前機器人已成為了推動工業(yè)向前發(fā)展的一種趨勢。但對于掌控機器人活動的核心零部件而言，其仍有更大的提升空間。
目前，機器人對其主要核心零部件-伺服電機有著較高的要求，除了需要具備快速響應(yīng)性以外，對電機的起動轉(zhuǎn)矩慣量及控制特性都有規(guī)定，能否經(jīng)受起苛刻的運行條件，成為了國產(chǎn)品牌獲取更大市場份額的關(guān)鍵。而這，也恰恰是全體領(lǐng)業(yè)人接下來需要去為之努力，為之奮斗的目標(biāo)。
■優(yōu)秀的激勵制度也引領(lǐng)著領(lǐng)業(yè)團隊持續(xù)向前
“未來能成規(guī)模的企業(yè)需要更為精細(xì)化的管理，不僅體現(xiàn)在成本控制也體現(xiàn)在管理的各個細(xì)微方面。”對于行業(yè)內(nèi)的走向趨勢，劉龍做足了“功課”。
經(jīng)過近十年的發(fā)展，如今的領(lǐng)業(yè)，已由傳統(tǒng)貿(mào)易逐步走向技術(shù)創(chuàng)新，不僅自建了實驗室也建立了完善的培訓(xùn)體系。作為一名從海島走出的創(chuàng)業(yè)者，通過艱苦奮斗在異鄉(xiāng)有所成就頗為不易。
“人生一定要積極，積極的人像太陽，走到哪里哪里亮……選擇了高山，就選擇了坎坷；選擇了執(zhí)著，就選擇了磨難；選擇了寧靜就選擇了孤獨。”在劉龍的創(chuàng)業(yè)感言當(dāng)中，他記錄著自己的所思所想。
回望自己這些年的創(chuàng)業(yè)之路，劉龍覺得對于創(chuàng)業(yè)者而言，具備堅韌的品質(zhì)尤為重要，而堅韌不僅意味著耐心，更包含積極與樂觀，而這些也恰恰是創(chuàng)新與研發(fā)能夠持之以恒所應(yīng)具備的品質(zhì)。
■無論工作還是生活，劉龍保持樂觀積極
領(lǐng)業(yè)在他的帶領(lǐng)下保持著良好的發(fā)展勢頭
通過劉龍的故事，我們看到了時代機遇下，一位創(chuàng)業(yè)者努力不懈的身影。闖與拼，苦與甜，這些要素相互交織，拼湊出了一幅恢宏的奮斗畫卷，這正是無數(shù)奮斗者賦予創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力源泉。
