企業家創業風采 | 不倦求索勤為足，俯首躬耕在創途
作者：管理員 ?? 發布于：2021-12-14 ?? 文字：【
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摘要：
決定企業未來的，是它的真實生命力。就像一棵樹，它持久生命力，不僅在于將根系盡可能深地扎進土壤，吸收水分和營養，也在于把枝葉更可能多地伸向天空，吸收陽光和空氣。
認準賽道，蓄力“長跑”
“誠信給了我們持續前行的動能，創新給了我們展望未來的底氣。”當牧宇這個品牌的發展歷程穩步走過十年，作為創始人的沈玉豐，眼里寫滿了歷經風雨后的堅定。這份堅定里有沉下心來做事的平與淡；也有主動求變，與困難搏擊的奮斗不息。
1999年，年輕的沈玉豐從家鄉只身來到無錫闖蕩與打拼。為了能在這座繁華都市有一方自己的立足之地，沈玉豐嘗試過很多種不同的職業，很早就嘗遍了生活的艱辛與不易。
對于沈玉豐而言，這是一段在異鄉打拼的艱難時光。直到幾年后，當他走進一家自動化行業的配套工廠時，喜愛機械且動手能力強的沈玉豐才逐漸安定了下來。
興趣是最好的導師。此后的數年間，一心想學好一門技藝的沈玉豐將大部分精力都花在了工作上。從基層生產線到與客戶洽談，從門外漢邁向行家里手，對待工作的認真讓他從一名普通學徒一步步成長為了工廠的中高層管理者。
■勤于思考、酷愛鉆研讓沈玉豐在認準的賽跑上飛快奔跑
難能可貴的是，工作雖枯燥繁雜，但沈玉豐卻在工作間隙養成了勤學的習慣。用他自己的話來說，“做技術，既要盡可能多地學習也要盡可能多地學會思考”。
思考，不僅助力他帶領工廠實現從鐵路零部件到汽車零部件的行業轉型，也支撐著他對長遠未來的清晰規劃。
2011年，即將步入而立之年的沈玉豐決定創業。沈玉豐和他的兄弟沈玉東，組成了最初的牧宇創業團隊，而作為初始資金的一萬五千元也是沈玉豐從父親那借來的。
兄弟二人幾乎“赤手空拳”踏上了未知的創業征途，前途如何？他們心里并沒有底，他們有的只是行業深耕后的技術經驗與不怕苦累、不懼挑戰的信念與勇氣。
“一旦認準了賽道，那么長跑比賽就將開始。” 當牧宇“呱呱落地”之時，兄弟二人便為之后的“長跑”做足準備，他們聯手制定了“始終為客戶去創造價值”這一企業發展觀。
■左側為牧宇位于華清創意園內的辦公樓
右側為牧宇工廠內部的智能化車間
沈玉豐將自己多年積攢的行業經驗及苦修的專業技術都用到了牧宇的產品研發與設計之中。一條以技術為核心的長跑賽道清晰展現在了兄弟二人的面前，而初創的牧宇就像是一名運動健兒，在起跑線等候著發令槍聲的響起。
勤學兼善思，術業有專攻
成立之初，牧宇主要的產品僅以自動磷化設備為主。磷化，是工藝名稱，在工業生產中主要給金屬件提供保護，能夠在一定程度上防止金屬被腐蝕。
但很快，牧宇便在技術方面持續發力。在自動磷化設備的基礎上，又連續設計推出了自動涂裝設備、高分子涂覆設備，所涉及的工藝覆蓋皂化、黑化、鈍化等多領域。
不僅如此，在沈玉豐的帶領下，牧宇研發設備時非常重視環保問題，為此專門設立了內部需要嚴格遵照執行的設計標準，其設備在廢氣、廢水收集處理方面，性能突出。
這不僅幫助傳統生產型企業解決了生產效率慢的問題，也充分改善了企業的作業環境，在一定程度上有效保障了企業一線員工的身體健康。
精湛的技術帶來了優質的產品，而優質的產品也吸引了一大批愿意長期跟隨的忠實客戶。牧宇在其發展的第二年，便在技術研發方面進行了優先布局，先后通過ISO質量體系認證及獲得了多項發明與專利，這為其后續的科技創新發展之路奠定了良好基礎。
■對科技研發的重視，讓牧宇獲譽頗豐
■牧宇取得的部分專利
業務量顯著上升、團隊充實擴大，牧宇向前的步伐邁得更加堅定。而作為創始人的沈玉豐并未閑下來，他不間斷地學習與思考，為牧宇規劃著未來的走向。
經過反復思考后，沈玉豐將牧宇的第二個業務發力點鎖定在了噴膠機。在汽車零部件行業打拼多年，他清楚地知道膠粘劑對于汽車生產的不可或缺性。因在汽車制造中，良好的粘接技術的使用可以提高駕乘的舒適性，可以實現降低噪音、減震等功效，故而通過自動化程序控制來噴涂膠水的設備也具備較大的發展空間。
“省人工、節約產品的制作成本、管理便捷、節省時間”，在設計噴膠機時，沈玉豐首先確定了產品落地時需要完成的四個目標。
從圖紙設計到打磨成型，細節處的用心也讓牧宇的膠黏劑涂覆設備系列產品廣受客戶贊譽；從自動浸涂、滾涂、刷涂到噴涂，多功能、多覆蓋、環保與節能這些特質為牧宇打開了市場銷路，而牧宇的技術團隊也一次次地通過產品迭代與服務升級證明了身處變革時代擁有技術創新能力對于企業生命力的重要性。
■由牧宇研發生產的環保型表面處理設備
■膠黏劑涂覆設備是牧宇發展歷程中的重要產品
■新開辟的自動裝配檢測設備是牧宇研發實力的體現
從國內市場走向國際市場，從環保型表面處理設備、膠黏劑涂覆設備再到最新的自動裝配檢測設備，牧宇在沈玉豐的領航下，一步一腳印，致力于自動化科技設備的研發、生產與制造。
低調做人、用心做事，謂之平凡；持續精進，不懈創新，乃為不凡。沈玉豐與他創立的牧宇便走過了這平凡又不平凡的十年。
奮斗永不止步
“無論何時，都要專注于技術，以技術、行業經驗去幫助客戶。”在牧宇的內部會議上，沈玉豐多次強調這樣的話語，這也是牧宇這家企業能夠爆發出頑強生命力的原因所在。
這些年來，牧宇也曾一度經歷至暗時刻，但最終都能化險為夷。除了沈玉豐本人作為領路人的勤學與善思之外，更重要的是牧宇在內部形成了一套完善的運行體系，其運營中心設置了銷售中心、技術中心、制造中心、財務中心四個模塊，四個模塊彼此獨立卻又緊密相連。
■正在給團隊開會時的沈玉豐（右一）
由銷售中心負責營銷；技術中心負責研發；制造中心負責計劃，這樣科學化的體系下，牧宇內部的管理煥然一新，其觸角也從最先的售前、售后伸向了售中管控與增值服務。
“事業遇到瓶頸時，怎么辦？應該走出去學習；發展遇到難題時，怎么辦？先放下一切，然后去思考。”這是沈玉豐看似淺顯的經驗之談卻是牧宇真實獲取動能的心法要訣。
■2021年10月紫荊夢享私董會走進牧宇智能
■私董會現場，沈玉豐為大家講解牧宇的發展歷程
從橡膠襯套設備解決方案到精密鍛造零件設備解決方案；從數字控制系統解決方案到通用零件設備解決方案，牧宇在發展中遇到的棘手問題實際上一點也不少，但多年對研發的重視與投入加之研發產品時多注重環保與智能，讓牧宇能夠一路“打怪升級”，在業內擁有了好口碑。
事實上，對于任何一家技術型企業而言，引才、育才與留才都是企業負責人聚焦的熱點問題，牧宇自然也不例外。沈玉豐在團隊管理上，堅定采用“用人不疑”的準則。
■牧宇團隊正在商討客戶的設計方案
■通過組織外出學習、團建互動等方式牧宇將團隊建設放在了公司發展的核心位置
值得一提的是，如有精心栽培的員工想要“單飛”，沈玉豐的做法并非打壓，而是鼓勵，并在合適條件下愿意為其提供創業資金。在沈玉豐的理念中，優秀人才不單是企業員工，也是其事業合伙人。
在為牧宇做發展戰略時，“為客戶創造價值與團隊建設”被沈玉豐形容為未來發展的重中之重。除了品牌戰略、產品戰略、人才戰略以外，牧宇的規劃之中還加入了社會責任，即“以科技、環保為導向制造產品，以實際行動為表率，爭取為環境保護，為整個社會做出更多貢獻”。
在最近寫給公司的內部信中，沈玉豐這樣寫道：“我們必須清醒地看到前進中的困難與挑戰，正視自身存在的差距與不足，以更加堅定的信念、更加務實的作風，為客戶提供強有力的服務與支持”。
這既是牧宇吹響的新一輪奮斗號角，也是其立志創新的不竭動能。
