紫荊夢享私董會32期 | TO C新產(chǎn)品如何快速打開市場？
作者：管理員 ?? 發(fā)布于：2021-12-29 ?? 文字：【
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摘要：
“冬至，終藏之氣至此而極也。”冬至過后，我們看到的景象或許是“寒江波浪凍”，也或許是“萬里西樓雪外寒”。經(jīng)歷了最長的夜，也預示著即將走過這一年，迎來新的開端。每每年尾，在嚴寒中卻透著溫暖可期，有人期盼著春日腳步的來臨；也有人期盼一次相聚，在寒冬里與志同道合的新老朋友一起“抱團取暖”。
2021年12月28日下午，2021年最后一期紫荊夢享私董會-走進江蘇艾雨文承養(yǎng)老機器人有限公司如約而至。在2021年的年尾， 這一道“思想高湯”既溫暖又開胃。
江蘇艾雨文承養(yǎng)老機器人有限公司總經(jīng)理冉承龍、江蘇墨泰新材料有限公司總經(jīng)理吳國明、無錫易弘機電技術有限公司總經(jīng)理屠津輪、無錫牧宇自動化科技有限公司總經(jīng)理沈玉豐、無錫雅冠醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理江水清、無錫崇銘機電科技有限公司總經(jīng)理雷新森、江蘇北科介維材料技術研究院有限公司總經(jīng)理陳建棟、江蘇天之錦紡織科技有限公司總經(jīng)理卞耀華等8位優(yōu)秀企業(yè)家與無錫力合科技孵化器有限公司副總經(jīng)理朱海燕及特邀嘉賓，國聯(lián)證券股份有限公司副總裁馬群星、興業(yè)證券無錫分公司機構部項目經(jīng)理姚云競共同參與了本次私董會。在寬敞的紫荊夢享會路演廳，他們圍坐在一起，相互分享，獻計獻策，彼此坦誠。在新年即將到來之際，他們聯(lián)手準備了一份“思想大禮包”，不斷涌現(xiàn)的干貨分享也將現(xiàn)場氛圍徹底點燃。
本次私董會案主企業(yè)-艾雨文承養(yǎng)老機器人有限公司是一家專業(yè)致力于智能養(yǎng)老機器人研究、開發(fā)及銷售的高科技企業(yè)，亦是國內(nèi)首家以養(yǎng)老機器人為行業(yè)類別的高科技企業(yè)。
艾雨文承長期專注養(yǎng)老行業(yè)，針對行業(yè)痛點設計開發(fā)機器人項目，由公司自主研發(fā)的養(yǎng)老機器人“大頭阿亮”可以實現(xiàn)智能監(jiān)測、語音交互等多種功能，目前已通過檢測驗收，即將投入市場應用。艾雨文承旨在為全天下老人提供居家養(yǎng)老服務，從而實現(xiàn)“愿天下父母都有人陪伴”的美好愿景。
在數(shù)字園企業(yè)服務中心副主任陳飛艷的主持下，一場關于思想與智慧的“角逐”正式拉開了帷幕。通過私董會環(huán)節(jié)的層層引導，過往下屬不敢說的，同行不會說的，在私董會的現(xiàn)場完全可以掰開來、揉碎了暢談，最終直達問題的本質。
▲本期私董會活動現(xiàn)場
隨著探討的深入，通過對案主企業(yè)產(chǎn)品的了解，讓參與的每一位企業(yè)家都能夠時時拋出新穎的觀點，這種感覺有如“開盲盒的驚喜”。除了在激烈討論中能夠突破個人的思維邊界之外，現(xiàn)場具有針對性的提問以及不斷深入、剝繭抽絲的流程設計，也在極大程度上升華了活動議題，讓在場每一個人都耕種下了“智慧種子”，從而有了“收獲”的期盼。
來自艾雨文承的冉總在現(xiàn)場為大家介紹了企業(yè)研發(fā)的養(yǎng)老機器人“大頭阿亮”。在數(shù)字化的浪潮下，冉總組建團隊并潛心研發(fā)，最終打磨出了頗具特色的產(chǎn)品。即將面向市場，面對諸多不確定，將困惑逐一打開并找到解決問題的關鍵，通過企業(yè)家們的群體智慧，找到適合自身的解決方案，這便是能夠成就私董會高品質的“內(nèi)核”。
“TO C新產(chǎn)品如何快速打開市場？”伴隨議題的深度展現(xiàn)，現(xiàn)場除了創(chuàng)業(yè)者之間的“惺惺相惜”，還有彼此間的“同頻共振”，沒有利益之爭，有的只是一種無私的分享與彼此的共同成長。
特邀嘉賓分享
馬群星 國聯(lián)證券股份有限公司副總裁
無論做什么產(chǎn)品，要想打開市場就需要回歸商業(yè)本質。企業(yè)負責人需要考慮好三個問題，即：企業(yè)的商業(yè)模式？如何保持盈利的可持續(xù)？如何維護好企業(yè)的利潤率？除此以外，我們看到今天案主企業(yè)研發(fā)的養(yǎng)老機器人產(chǎn)品，除開產(chǎn)品本身，如何增加它的額外價值也是值得探究的核心話題。
企業(yè)家分享
冉承龍 江蘇艾雨文承養(yǎng)老機器人有限公司總經(jīng)理
作為企業(yè)負責人，今天的私董會讓我受益匪淺。作為決策者，經(jīng)常思考的問題便是“消費者為什么要購買我們的產(chǎn)品？”，避免同質化，找到差異化，踩準定位才能在激烈市場競爭中占有一席之地。對于一家新興的研發(fā)企業(yè)而言，另一個需要考慮的問題是，如何讓企業(yè)能夠活下去？在前路充滿未知時，企業(yè)應控制好自身現(xiàn)金流，先能熬過冬天再圖發(fā)展。
屠津輪 無錫易弘機電技術有限公司總經(jīng)理
快速鋪開市場，首先要做好產(chǎn)品的定價；然后找到好的合作伙伴，提供好的產(chǎn)品及服務，一個好的產(chǎn)品本身就有成為優(yōu)秀品牌的潛質，能夠激起用戶間的相互討論、參考及分享。
吳國明 江蘇墨泰新材料有限公司總經(jīng)理
想要快速打開市場，有三個關鍵點，即制定目標，清晰客戶畫像；其次是做好服務，盡可能擴展服務；第三點是整合渠道商，增加養(yǎng)老機器人的各項功能，使平臺覆蓋面變得更加廣泛，讓更多的第三方能夠參與進來。
沈玉豐 無錫牧宇自動化科技有限公司總經(jīng)理
案主企業(yè)的產(chǎn)品根據(jù)其市場細分，可以考慮以實惠價格做機器人，通過服務收取費用，以“軟件著手，硬件委外”的方式來做產(chǎn)品。通過軟件來拓展延伸服務，讓更多第三方公司參與其中，打造一個“百花齊放”的生態(tài)系統(tǒng)。
江水清 無錫雅冠醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理
如果養(yǎng)老機器人的使用場景為農(nóng)村，由于農(nóng)村的特定環(huán)境，諸如道路不平坦之類的問題，企業(yè)的技術水平是否可以匹對外部的環(huán)境變化？除此之外，在市場推廣時，企業(yè)負責人也要考慮諸如區(qū)域限制、服務費精細設置，如何通過延伸服務來占領消費者心智等問題。
雷新森 無錫崇銘機電科技有限公司總經(jīng)理
案主企業(yè)研制的養(yǎng)老機器人，作為新產(chǎn)品推向市場，很重要的一件事情便是能否增加附加價值，諸如掃地、空氣凈化等功能模塊，讓客戶的接受度更高。
陳建棟 江蘇北科介維材料技術研究院有限公司總經(jīng)理
對于智能化產(chǎn)品而言，技術能力最為關鍵。做市場也一樣是推技術，技術能力高才能搶占市場先機，所以研發(fā)型企業(yè)最好還是要有自主的專利；另外關鍵一點是，企業(yè)是以售賣機器人還是售賣機器人服務為主，是負責人必須考慮通透的一件事情。
卞耀華 無錫天之錦紡織科技有限公司總經(jīng)理
雖然推廣的是機器人，但重要的是后續(xù)服務。開發(fā)其新的功能，圍繞養(yǎng)老機器人搭建一個商業(yè)平臺，做好資源整合工作，讓“大頭阿亮”這個品牌能夠為大眾所熟知。
朱海燕 無錫力合科技孵化器有限公司副總經(jīng)理
有兩個要點，值得注意。第一，對于企業(yè)負責人而言，得想好如何讓企業(yè)能夠活下去？先解決生存再言其他；第二，對于研發(fā)型企業(yè)而言，技術為關鍵，通過技術打準差異化方向這個目標，才能在市場上有脫穎而出的機會。對于創(chuàng)業(yè)者而言，具備恒心與匠心尤為重要，創(chuàng)業(yè)是場馬拉松，成功不是屬于跑得最快的人，但一定會屬于一直奔跑的人。
姚云競 興業(yè)證券無錫分公司機構部項目經(jīng)理
養(yǎng)老機器人除了機器人產(chǎn)品本身，應重視配套機器人所研發(fā)的軟件，即提供平臺化服務。互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品迅速推向市場的關鍵實際上是其商業(yè)模式。商業(yè)模式設計精巧，產(chǎn)品的推廣效率也會跟著上去，所以養(yǎng)老機器人除了硬件產(chǎn)品外，軟件產(chǎn)品一樣同等重要，擴展產(chǎn)品的附加值是關鍵。
冬日里的一個下午，時光并不算長，但溫暖是清晰且真實存在的。觀點的碰撞，真誠的溝通，從陌生到熟悉，或是從熟悉到交心，一群企業(yè)家在2021年的年尾，為他們努力奮斗的一年留下了一個溫暖的印記，有關于友誼，有關于探索與思考。
一直以來，數(shù)字園紫荊夢享私董會積極構筑高品質的企業(yè)家交流切磋平臺，至今已成功舉辦32期。在接下來的時間里，紫荊夢享私董會也將探索更多形式，鏈接更多優(yōu)秀的企業(yè)家以及創(chuàng)業(yè)導師，大家一起攜手努力，共創(chuàng)共贏，助力企業(yè)共成長。
