導(dǎo)語
從快速檢測(cè)業(yè)務(wù)到醫(yī)用設(shè)備研制，在多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，現(xiàn)階段的百泰克生物正專注于在新的細(xì)分領(lǐng)域開辟道路——為普羅大眾做好科學(xué)化健康管理服務(wù)。這一服務(wù)內(nèi)容將通過智能化、數(shù)據(jù)化的檢測(cè)方式，為身處亞健康風(fēng)險(xiǎn)的人群帶去最優(yōu)的身體調(diào)理方案。
本期紫荊夢(mèng)享私董會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)家走進(jìn)無錫百泰克生物技術(shù)有限公司。以“智”引路，以“學(xué)”促思，通過群體智慧，幫助企業(yè)解決“精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶”、“如何制定市場(chǎng)策略”等問題。
40期私董會(huì)介紹
詩語云：“風(fēng)卷清云盡，空天萬里霜”；俗語云：“霜降至，愿君珍重多添衣”。在秋季的最后一個(gè)節(jié)氣，紫荊夢(mèng)享私董會(huì)迎來第40期。由秋入冬，氣候平添幾分寒意，但學(xué)習(xí)與交友帶來的卻是暖意融融。2023年10月24日，紫荊夢(mèng)享私董會(huì)走進(jìn)無錫百泰克生物技術(shù)有限公司。
無錫百泰克生物技術(shù)有限公司是一家致力于研究分子診斷和快速檢測(cè)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。百泰克生物先后獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省專精特新中小企業(yè)”、“無錫市企業(yè)技術(shù)中心”、“無錫市創(chuàng)新產(chǎn)品”認(rèn)定。公司成立于2010年，在北京、上海、蘇州等地設(shè)立研發(fā)中心，主要產(chǎn)品線涵蓋全實(shí)時(shí)熒光PCR分析儀、一次性病毒采樣管、采樣拭子、分杯處理系統(tǒng)等。無錫百泰克生物技術(shù)重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，現(xiàn)已獲得71項(xiàng)專利及12項(xiàng)軟件著作權(quán)。
▲40期私董會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
參與嘉賓
江蘇數(shù)字信息研究院劉院長(zhǎng)、無錫力合科技孵化器有限公司朱總與無錫百泰克生物技術(shù)有限公司周總、無錫志力信息科技有限公司潘總、江蘇施多德傳感科技有限公司鄭總、無錫牧宇智能科技有限公司沈總、江蘇艾雨文承養(yǎng)老機(jī)器人有限公司冉總、江蘇瑞亞攪拌科技有限公司顏總、無錫恩橋醫(yī)藥科技有限公司董總、江蘇炎帝新材料有限公司楊總、無錫艾迪新能源有限公司寇總等9位優(yōu)秀企業(yè)家共同參與了本次私董會(huì)活動(dòng)。
▲40期私董會(huì)全體嘉賓合影
觀摩-深入了解企業(yè)的“窗口”
在生物醫(yī)藥行業(yè)，無錫百泰克生物技術(shù)有限公司已深耕多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為數(shù)字園生物醫(yī)藥領(lǐng)域的一家高新技術(shù)企業(yè)，從快速檢測(cè)、醫(yī)用設(shè)備研制再到亞健康管理，百泰克生物在日新月異的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)探索，為客戶提供兼具溫度和深度的產(chǎn)品與服務(wù)。
目前的百泰克生物正經(jīng)歷企業(yè)轉(zhuǎn)型期，對(duì)于新業(yè)務(wù)新模式尚處于摸索階段。私董會(huì)的舉辦，眾多企業(yè)家的到訪也將為現(xiàn)階段的百泰克生物注入積極的力量。
無錫百泰克生物技術(shù)有限公司周總帶領(lǐng)大家參觀了企業(yè)展廳，展廳里面陳列著百泰克面向市場(chǎng)推出的各類產(chǎn)品，覆蓋了藥品、醫(yī)用設(shè)備等多方面。
周總為到訪的企業(yè)家詳細(xì)介紹了百泰克生物的發(fā)展歷史、核心業(yè)務(wù)及未來的發(fā)展規(guī)劃。他談到，“目前企業(yè)新開辟亞健康管理業(yè)務(wù)，將為顧客提供健康檢測(cè)及后續(xù)的整套身體調(diào)理的解決方案，從而為身處亞健康風(fēng)險(xiǎn)的人群創(chuàng)造更多價(jià)值”。
▲百泰克企業(yè)展廳參觀
切磋-聚焦企業(yè)真實(shí)問題
回到會(huì)議室，企業(yè)家們通過3分鐘自我介紹拉近了彼此間的距離，新老朋友相聚一堂，共同探討本期案主企業(yè)提出的議題“大健康實(shí)體店如何引流、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)？”。
基于上一輪參觀對(duì)企業(yè)已有一定的了解，各位企業(yè)家開始進(jìn)入私董會(huì)重要環(huán)節(jié)——“提問探究”。每一位企業(yè)家可提出一個(gè)或多個(gè)與議題相關(guān)的問題，幫助案主企業(yè)理清脈絡(luò)，還原問題“真相”。
“產(chǎn)品、檢測(cè)與解決方案，三者間的重要程度如何區(qū)分？”，“健康類產(chǎn)品如何取得C端客戶的信任？”，“解決方案包括哪些？是否可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化？”。一個(gè)個(gè)精彩的提問從企業(yè)家的思維里跳躍出來，這些針對(duì)性的提問能夠幫助周總明確思路，直達(dá)問題的核心層。
“實(shí)體店可以定義為體驗(yàn)店”，“體重管理、腸道健康類的解決方案可以形成標(biāo)準(zhǔn)化”，“做行業(yè)解決方案的提供者而非提供單一產(chǎn)品。”企業(yè)家的輪番梳理讓周總逐漸意識(shí)到議題的本質(zhì)，即“如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶并制定合適的市場(chǎng)策略？”，案主真正需要解決的問題在企業(yè)家的群體智慧下被重新定義。
▲私董會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)探討熱烈
解惑-經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新想法的“有趣結(jié)合”
現(xiàn)場(chǎng)高手過招，切磋的不僅是技藝還有經(jīng)驗(yàn)與方法。一番激烈的探討后，“建議建言”環(huán)節(jié)則通過“望聞問切”，對(duì)案主提出的問題“開良方”。
江蘇數(shù)字信息研究院劉院長(zhǎng)提出，“要抓住需求導(dǎo)向與問題導(dǎo)向兩個(gè)方面，即哪個(gè)需求最重要，哪個(gè)問題是主要矛盾；通過做‘有道理’的產(chǎn)品來培養(yǎng)客戶的信任感”。
力合孵化器的朱總提出，“做好目標(biāo)客戶定位，為目標(biāo)客戶清晰畫像才能做好更有效的市場(chǎng)推廣方案”。
艾雨文承的冉總提出，“采用‘線上+線下’結(jié)合的模式，即線上定向投放做引流，線下培養(yǎng)種子用戶”。
施多德傳感的鄭總提出，“體驗(yàn)感是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)核心，通過邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家學(xué)者做品類豐富的線下活動(dòng)可有效吸引目標(biāo)客戶”。
恩橋醫(yī)藥的董總提出，“大健康產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)空間較大，但保健類產(chǎn)品不應(yīng)被‘神化’，可嘗試走‘超市路線’”。
“百泰克生物將堅(jiān)持智能化檢測(cè)，為亞健康風(fēng)險(xiǎn)人群提供完整的調(diào)理方案，幫助他們擁有健康生活。感謝私董會(huì)的組織，讓我有了更多思想上的收獲，各位企業(yè)家朋友提出的建議都很好，也將啟發(fā)我們更深入地思考企業(yè)如何更好地制定未來的發(fā)展戰(zhàn)略并有效執(zhí)行。”百泰克生物總經(jīng)理周志圖這樣總結(jié)道。
精彩紛呈的議題討論，妙趣橫生的思維聚焦，無論參與方還是案主方，都能在其中捕捉靈感，找到合適自身的“發(fā)展之道”。很多時(shí)候，收獲不僅僅只是一種“得”，主動(dòng)探索與無私分享也是另一種收獲。
紫荊夢(mèng)享私董會(huì)是江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園針對(duì)企業(yè)家深度交流及資源整合提出的小型分享組織。自2019年3月成立以來堅(jiān)持“小型、分享”理念，通過聚焦式對(duì)話、深度傾聽以達(dá)成深化共識(shí)、資源整合的目的，至今已成功舉辦40期。 通過紫荊夢(mèng)享私董會(huì)，企業(yè)不僅能夠聚集鎖定亟待解決的問題本身，找到解決問題的關(guān)鍵，還能在其他企業(yè)的助力之下，找到適合自身的解決方案。通過紫荊夢(mèng)享私董會(huì)，參與的每一家企業(yè)不僅是賦能者也同樣是收獲者。在接下來的時(shí)間里，紫荊夢(mèng)享私董會(huì)也將探索更多形式，鏈接更多優(yōu)秀的企業(yè)家以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，大家一起攜手努力，共創(chuàng)共贏，助力企業(yè)共成長(zhǎng)。
